البداية بـ5 آلاف جنيه.. قصة صعود «إيجيكو» في توطين صناعة ماكينات الطباعة
«إيجيكو» توطّن صناعة ماكينات الطباعة وتكسر هيمنة الاستيراد خلال 15 عاماً
بدأت شركة المجموعة الهندسية المتكاملة «إيجيكو» (IEGCO)، المتخصصة في تصنيع ماكينات طباعة البيانات المتغيرة على السلع، نشاطها عام 2010 من خلال ورشة صغيرة وبرأسمال لم يتجاوز 5 آلاف جنيه، لتتحول بعد نحو 15 عاماً إلى كيان صناعي يعمل في إنتاج ماكينات طباعة الباركود، والأسعار، والشعارات، وتواريخ الإنتاج والصلاحية، مع حضور متنامٍ في الأسواق المحلية والأفريقية.
وجاء هذا التحول بعد نجاح الشركة في تصنيع ماكينات طباعة لثلاث شركات عالمية داخل مصر، إلى جانب بدء التصدير إلى عدد من الأسواق الخارجية، في إطار استراتيجية تستهدف توطين صناعة تعتمد تقليدياً على الاستيراد.
بداية الفكرة وتحديات التأسيس
تعود فكرة تأسيس «إيجيكو» إلى صديقين درسا الهندسة، وبدآ منذ سنوات الدراسة التفكير في إطلاق مشروع صناعي يلبي احتياجاً حقيقياً في السوق.
وبعد التخرج في عام 2006، استغرق البحث نحو أربع سنوات للوصول إلى فكرة قابلة للتنفيذ، في ظل ملاحظة الاعتماد شبه الكامل للسوق المصري على استيراد ماكينات طباعة الباركود وتسعير المنتجات.
وفي عام 2010، بدأ المؤسسان العمل على إنشاء ورشة صغيرة في حي البساتين بالقاهرة، بإمكانات محدودة ورأسمال متواضع تم توفيره بالاقتراض، للبدء في تصنيع ماكينات مرتبطة باحتياجات أساسية في العملية الإنتاجية، مثل طباعة البيانات المتغيرة على السلع.
الاعتماد على التصنيع المحلي وبناء الثقة
وقال المهندس خالد إبراهيم، الرئيس التنفيذي للمجموعة الهندسية المتكاملة «إيجيكو» (IEGCO) والشريك المؤسس، إن الشركة اعتمدت في مراحلها الأولى على الجهد المباشر في التسويق، من خلال التواصل مع المصانع لإقناعها بالاعتماد على الماكينات المصنعة محلياً، في سوق كان يفضل المنتجات المستوردة.
وأوضح أن الشركة لجأت في بعض الحالات إلى تسعير منتجاتها عند مستويات منخفضة نسبياً، بهدف إثبات الجودة وبناء الثقة، وليس تحقيق أرباح سريعة، وهو ما ساعد لاحقاً على التوسع وزيادة قاعدة العملاء.
وأشار إلى أن حجم واردات مصر من ماكينات طباعة البيانات المتغيرة يُقدّر بنحو 500 مليون دولار سنوياً، إضافة إلى واردات أحبار ومستهلكات وقطع غيار بنحو ملياري دولار سنوياً، ما شكّل فرصة لتوطين هذه الصناعة وتقليل الاعتماد على الخارج.
وأضاف أن «إيجيكو» تتعامل حالياً مع عدد من كبرى المصانع في قطاعات الأسمنت، والأدوية، ومستحضرات التجميل، والصناعات الغذائية، والمنسوجات، والمنظفات، من خلال توفير ماكينات طباعة الليزر والحبر.
التوسع في المنتجات والأسواق
وفي عام 2015، طرحت الشركة أول ماكيناتها الكبيرة المخصصة لطباعة الباركود وتواريخ الصلاحية على شكاير الأسمنت والدقيق، ضمن خطة لتوسيع نطاق المنتجات.
وأوضح إبراهيم أن الشركة متخصصة في ماكينات طباعة البيانات المتغيرة، وتقوم حالياً بالتصدير إلى المغرب ونيجيريا وعدد من الدول الأفريقية، مع خطط لدخول أسواق جديدة.
من جانبه، قال المهندس حمدي عبد الفتاح، المدير العام للمجموعة الهندسية المتكاملة «إيجيكو» (IEGCO) والشريك المؤسس، إن الشركة تستحوذ حالياً على نحو 90% من توريد ماكينات طباعة البيانات المتغيرة لمصانع الأسمنت، وذلك خلال عشر سنوات من طرح هذه الماكينات في السوق.
تصنيع محلي بشراكات عالمية
وأضاف عبد الفتاح أن «إيجيكو» تصنّع حالياً منتجات ثلاث شركات عالمية داخل مصر، من بينها حصولها في عام 2019 على رخصة تصنيع منتجات شركة «إتش بي» الأميركية (HP)، لتكون واحدة من سبع شركات فقط عالمياً تحصل على هذه الرخصة، والأولى في أفريقيا والشرق الأوسط التي تنتج ماكينات «إتش بي» داخل مصر بشعار «صنع في مصر».
وأشار إلى أن الشركة حصلت لاحقاً على رخص تصنيع لشركتين أخريين، إحداهما إنجليزية والأخرى يابانية، بعد بناء سجل من التعاون والثقة مع الشركاء الدوليين.
التصدير والنمو خلال الأزمات
وبدأت «إيجيكو» التصدير إلى الأسواق الخارجية في عام 2018، فيما شهد عام 2020 معدلات نمو ملحوظة، بالتزامن مع تعطل سلاسل الإمداد العالمية خلال جائحة كورونا، وهو ما عزز الطلب على المنتج المحلي.
وفي عام 2022، واصلت الشركة توسعها محلياً وإقليمياً، من خلال زيادة عدد الموزعين وتعزيز حضورها في الأسواق الخارجية، مع استهداف تحقيق مزيد من النمو خلال السنوات المقبلة.
