نجحت شركتا “زينوكس الزنوكي” و”ماستر الزنوكي” للأواني المنزلية في تطوير منظومة البيع والتسويق وتوسيع قاعدة عملائهما في السوق المحلية خلال العام الجاري، عبر زيادة التعامل المباشر مع التجار، وتطوير سياسات الخصومات، وإعادة صياغة أساليب عرض المنتجات داخل المتاجر من خلال وحدات و”ستاندات” مخصصة، بالتوازي مع الاستعداد لبدء الإنتاج من مصنع جديد منتصف أكتوبر المقبل.
وقال محمود الزنوكي، الرئيس التنفيذي لشركتي “زينوكس الزنوكي” و”ماستر الزنوكي”، إن الشركة بدأت منذ مطلع العام تطوير جانب من سياساتها البيعية، بعدما كانت تعتمد بصورة أكبر على كبار العملاء والتجار في الوصول إلى شرائح أخرى من السوق.
وأضاف “الزنوكي” أن الاستراتيجية الجديدة تستهدف توسيع التعامل المباشر مع التجار متوسطي وصغار الحجم، بما يرفع عدد نقاط البيع ويمنح الشركة انتشاراً أكبر داخل المحافظات التي تعمل بها بالفعل.
وأوضح أن الشركة تركز على تعميق وجودها داخل كل محافظة من خلال الوصول إلى مناطق وتجار جدد، مشيراً إلى أن عدد العملاء الجدد أصبح أحد المؤشرات الرئيسية لقياس أداء خطة التوسع، وأن الشركة تجاوزت المستهدف المحدد لضم عملاء جدد خلال العام الجاري.
تطوير سياسات الخصومات والعرض
وأشار “الزنوكي” إلى أن التوسع في قاعدة العملاء صاحبه تطوير سياسات الخصومات والشرائح البيعية، وتصميم شروط وعروض تجارية تتناسب مع أحجام العملاء المختلفة، بما يجعل التعامل المباشر مع الشركة أكثر تنافسية بالنسبة إلى التجار.
وأضاف أن الشركة تعيد تطوير أسلوب عرض منتجاتها داخل نقاط البيع، عبر تجهيز وحدات عرض و”ستاندات” مخصصة يتم توفيرها للعملاء والتجار، بما يمنح المنتجات حضوراً أكثر تميزاً داخل المتاجر ويعزز ظهور العلامة التجارية أمام المستهلك.
وأكد أن تطوير الهوية البصرية داخل نقاط البيع يأتي ضمن خطة متكاملة لدعم انتشار المنتجات ورفع قدرتها التنافسية، بالتوازي مع زيادة عدد التجار الذين تتعامل معهم الشركة بصورة مباشرة.
مصنع جديد يدخل الإنتاج منتصف أكتوبر
وكشف “الزنوكي” عن استهداف “زينوكس الزنوكي” بدء الإنتاج في مصنعها الجديد المتخصص في أطقم التوزيع والملاعق بحلول منتصف أكتوبر المقبل، ضمن خطة لزيادة الطاقة الإنتاجية وإضافة موديلات وتشكيلات جديدة إلى محفظة المنتجات.
وأوضح أن تشغيل المصنع سيمهد لطرح منتجات جديدة في السوق، إلى جانب دعم قدرة الشركة على تلبية احتياجات قاعدة العملاء المتنامية ومواكبة خطط زيادة الانتشار خلال المرحلة المقبلة.
وتعمل الشركة بالتوازي على تطوير تصميمات ومنتجات جديدة، على أن تكشف عن جانب منها خلال مشاركاتها في المعارض المتخصصة، في إطار ربط التوسع الإنتاجي بتطوير المنتج وتعزيز الحضور التسويقي.
مشاركة بمعرض متخصص في تركيا
وقال “الزنوكي” إن الشركة تستعد للمشاركة في معرض متخصص بتركيا خلال سبتمبر المقبل، بهدف الاطلاع على أحدث اتجاهات صناعة الأدوات المنزلية والتصميمات والمنتجات، وبحث فرص تطوير محفظة الشركة خلال الفترة المقبلة.
وأضاف أن الشركة تستهدف تعزيز حضورها في المعارض المحلية والدولية المتخصصة، باعتبارها إحدى الأدوات الرئيسية لعرض المنتجات الجديدة والتواصل مع العملاء ودعم انتشار العلامة التجارية.
وأكد “الزنوكي” أن استراتيجية الشركة خلال المرحلة المقبلة ترتكز على توسيع حضورها وزيادة التعامل المباشر مع التجار، وتطوير أساليب العرض والتسويق، بالتوازي مع زيادة الطاقة الإنتاجية وطرح منتجات جديدة، بما يدعم حضور “زينوكس الزنوكي” و”ماستر الزنوكي” في السوق المحلية.
